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Toda marca de velas vive ciclos. Hay meses en los que los pedidos fluyen solos —festividades, invierno, fechas especiales— y otros en los que el movimiento baja y pareciera que el mercado se queda en silencio. Las temporadas bajas no son un fracaso ni una señal de que algo anda mal: son parte natural del negocio. De hecho, para muchos emprendedores experimentados, estas etapas son oportunidades estratégicas para fortalecer su marca, fidelizar clientes y prepararse para los picos de demanda.
Lo primero es entender que la gente no deja de comprar velas en temporada baja; simplemente cambia su motivo de compra. En lugar de regalar, compran para sí mismos. En lugar de buscar algo festivo, buscan algo funcional, decorativo o emocional. Ahí está la clave: adaptar el mensaje. Una vela ya no es “el regalo perfecto”, sino un aliado para el descanso, el autocuidado, la decoración del hogar o la concentración al trabajar.
Cuando cambias la narrativa, cambias la percepción de necesidad. Por ejemplo, hablar de rutinas de noche, de espacios acogedores o de bienestar en casa conecta mucho en meses más tranquilos. Las velas pasan de ser un lujo ocasional a un pequeño hábito diario.
La temporada baja también es ideal para conectar más con tu audiencia. Mostrar procesos, educar sobre tipos de cera, explicar cómo elegir aromas o cómo cuidar una vela crea confianza. El contenido educativo posiciona tu marca como experta y genera recordación.
En cuanto a promociones, funcionan mejor las que agregan valor en vez de solo bajar precios. Descuentos muy agresivos pueden devaluar tu producto. En cambio, ofrecer una mini vela de regalo, packaging especial o beneficios para clientes frecuentes mantiene la percepción premium.
Otra estrategia potente es lanzar formatos de prueba: minis o testers de aromas. Muchas personas dudan en comprar una vela grande sin conocer el aroma. Los tamaños pequeños reducen esa barrera y abren la puerta a futuras compras.
La fidelización es clave. Un cliente que ya te compró es más fácil de reactivar que uno nuevo. Mensajes personalizados, programas de puntos o preventas exclusivas hacen que se sientan parte de tu marca.
También puedes trabajar colaboraciones con marcas afines: cerámica, café, té, decoración o bienestar. Compartir audiencias amplía tu alcance sin grandes costos.
Por último, la temporada baja es perfecta para ordenar el negocio: mejorar fotos, revisar costos, optimizar procesos e inventario. Todo eso se traduce en mejores resultados cuando sube la demanda.
Las temporadas bajas no son tiempos muertos; son tiempos de siembra. Lo que construyes ahí sostiene tus ventas futuras.
